blog

ธุรกิจ Business-to-Business (B2B) หรือที่เราเรียกกันสั้…

ผลการแข่งขันพิชชิ่ง (Pitching) ในงาน Tech in Asia ประจำปี 2019 จัดขึ้น   ณ เมืองจากาตาร์ สาธารณรัฐอินโดนีเซีย เมื่อเดือนตุลาคม ที่ผานมา จากสตาร์ทอัพที่เข้ารอบ Final ทั้งสิ้น 5 บริษัท โดย Wisible, Sales CRM Intelligent Platform สตาร์ทอัพสัญชาติไทย ได้รับรางวัลรองชนะเลิศอันดับ 1 ได้เงินรางวัลไปทั้งสิ้น US$2,000

ขึ้นชื่อว่าเป็นเซลขาย อย่างที่เรารู้กันดี ลำพังแค่จะตั้งหน้าตั้งตา สนใจแต่ทำยอดก็ถือว่ามองน้อยไป เพราะการจะเป็นเซลที่มียอดขายปังๆ ทะลุใจลูกค้าได้นั้น ก็ต้องมีประสิทธิภาพและความสามารถที่เพียบพร้อมกับการจะเป็นเซลด้วยเช่นกัน

คู่มือฉบับเต็มของเซลและนักขายทุกคน โดยเฉพาะเคล็ดลับ เพื่อผลงานที่ดี การทำงานที่มีประสิทธิภาพ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นของบริษัท ให้ทุกคนได้เป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จไปด้วยกัน

ในแต่ละองค์กร จะมีการกำหนดโควต้ายอดเซลเอาไว้ในทีมขายแต่ละคน ซึ่งบางองค์กรก็ใช้ยอดโควต้าในอดีตเป็นเป้าบ้าง ใช้หลักการทำนายเอาบ้าง หรือคาดคะเนจากยอดในอนาคตเอาบ้างก็มี ซึ่งหลักๆ แล้วก็มีอยู่แค่ 3 เหตุผลเท่านั้นแหละ ที่ทำให้ผู้แทนขายในองค์กรของเราจะโตไปไม่ถึงเป้า โดยจะมีเหตุผลอะไรบ้างนั้น ไปดูกันเลย!

งานของผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ก็คือการทำให้การปฏิเสธการขายเหล่านั้น เป็นโอกาสแทน และบางครั้งผลลัพธ์ที่ดีที่สุดมาจากสถานการณ์ที่คุณต้องพิชิตอุปสรรคที่ยากที่สุดให้ได้

เราเชื่อว่าทุกคนมีความฝัน และต้องการจะทำทุกวิถีทาง ที่จะไต่ไปถึงยอดเขาสูงสุดของอาชีพตัวเองกันให้ได้ เฉกเช่นเดียวกับอาชีพเซล ที่ไม่ได้มีแค่ความชอบอยากจะขายแล้ว จะสามารถขายได้เลย หากแต่เพียงต้องอาศัยเทคนิค ดวงและทักษะต่างๆ เพื่อที่จะก้าวขึ้นไปเป็นสุดยอดนักขายให้ได้ วันนี้ เราก็เลยมีเทคนิคเคล็ดไม่ลับ สำหรับเหล่าเซลที่กระหายตำแหน่งอยากขึ้นไปคว้าสุดยอดการเป็นผู้นำมาฝากกัน แค่เพียง 5 ข้อ แต่ถ้าทำได้ล่ะก็ บอกได้เลยว่ามันคุ้มซะยิ่งกว่าคุ้ม!

ทุกๆ คนคงรู้กันดีอยู่แล้วว่า ขึ้นชื่อว่า First Impression ใครๆ ก็อยากได้สิ่งๆ นี้จากแม่ค้า เวลาที่เราไปยืนเลือกของหรือไปใช้บริการสักร้านหนึ่ง แล้วเจอเจ้าของร้านบริการดีประดุจเราเป็นเจ้าหญิง ใครๆ ก็อยากจะรีบควักเงินจ่ายให้เลยทีเดียว ซึ่งการสร้างความประทับใจให้ลูกค้าได้ใจ ในครั้งแรกที่พบเห็นเนี่ยแหละ จึงกลายเป็นอีกเรื่องสำคัญของการซื้อขายไปแล้วก็ว่าได้ จนกลายเป็นอีกหนึ่งทักษะที่จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าอยากซื้อของๆ เราได้เลยนั่นเอง

การเริ่มขั้นตอนการขายนั้น ถ้าเราวินิจฉัยลูกค้าผิด ชีวิตเปลี่ยนอย่างแน่นอน เพราะจะเสียเวลาในการสร้างฐานลูกค้าและข้อมูลต่างๆ

ลองมาดูกันว่ากลยุทธ์แบบไหนจะช่วยพิชิตใจทีมขาย ทำให้กระบวนการขายมีคุณภาพและได้ผลมากยิ่งขึ้น โดยวันนี้มีกลยุทธ์ดีๆมานำเสนอถึง 4 แบบด้วยกัน