{"id":7905,"date":"2022-08-14T15:22:12","date_gmt":"2022-08-14T08:22:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wisible.com\/?p=7905"},"modified":"2023-04-25T16:58:00","modified_gmt":"2023-04-25T09:58:00","slug":"9-b2b-key-metrics-that-you-should-know-for-year-2020-thailand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wisible.com\/th\/blog\/9-b2b-key-metrics-that-you-should-know-for-year-2020-thailand\/","title":{"rendered":"\u0e23\u0e39\u0e49\u0e40\u0e02\u0e32\u0e23\u0e39\u0e49\u0e40\u0e23\u0e32 \u0e23\u0e1a\u0e23\u0e49\u0e2d\u0e22\u0e04\u0e23\u0e31\u0e49\u0e07\u0e0a\u0e19\u0e30\u0e23\u0e49\u0e2d\u0e22\u0e04\u0e23\u0e31\u0e49\u0e07 \u0e01\u0e31\u0e1a 9 \u0e15\u0e31\u0e27\u0e0a\u0e35\u0e49\u0e27\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e33\u0e04\u0e31\u0e0d\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08 B2B \u0e17\u0e35\u0e48\u0e04\u0e38\u0e13\u0e04\u0e27\u0e23\u0e23\u0e39\u0e49\u0e43\u0e19\u0e1b\u0e35 2020"},"content":{"rendered":"<style>.wp-block-kadence-column.kb-section-dir-horizontal > 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\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08 Business-to-Business (B2B) \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e23\u0e32\u0e40\u0e23\u0e35\u0e22\u0e01\u0e01\u0e31\u0e19\u0e2a\u0e31\u0e49\u0e19\u0e46 \u0e01\u0e31\u0e19\u0e27\u0e48\u0e32 B2B \u0e19\u0e31\u0e49\u0e19 \u0e21\u0e35\u0e25\u0e31\u0e01\u0e29\u0e13\u0e30\u0e40\u0e09\u0e1e\u0e32\u0e30\u0e2b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e01\u0e32\u0e23 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0e23\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e48\u0e27\u0e19\u0e43\u0e2b\u0e0d\u0e48\u0e21\u0e31\u0e01\u0e08\u0e30\u0e21\u0e32\u0e08\u0e32\u0e01\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e40\u0e01\u0e48\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e0b\u0e49\u0e33&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0e0a\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e17\u0e32\u0e07\u0e2b\u0e25\u0e31\u0e01\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e1c\u0e48\u0e32\u0e19 Direct-Sales&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e04\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e02\u0e49\u0e32\u0e07\u0e19\u0e32\u0e19 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e44\u0e14\u0e49\u0e01\u0e47\u0e04\u0e38\u0e49\u0e21\u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e21\u0e39\u0e25\u0e04\u0e48\u0e32\u0e14\u0e35\u0e25\u0e2a\u0e39\u0e07&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e01\u0e47\u0e22\u0e31\u0e07\u0e44\u0e21\u0e48\u0e08\u0e1a \u0e22\u0e31\u0e07\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e15\u0e32\u0e21\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e01\u0e47\u0e1a\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e2d\u0e35\u0e01&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0e27\u0e32\u0e07\u0e1a\u0e34\u0e25 \u0e23\u0e31\u0e1a\u0e40\u0e0a\u0e47\u0e04 \u0e40\u0e04\u0e23\u0e14\u0e34\u0e15\u0e40\u0e17\u0e2d\u0e21 \u0e15\u0e23\u0e27\u0e08\u0e23\u0e31\u0e1a\u0e07\u0e32\u0e19 \u0e2a\u0e48\u0e07\u0e02\u0e2d\u0e07 \u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e08\u0e30\u0e40\u0e01\u0e47\u0e1a\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e44\u0e14\u0e49\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0e04\u0e07\u0e08\u0e30\u0e14\u0e35\u0e16\u0e49\u0e32\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e01\u0e2d\u0e1a\u0e01\u0e32\u0e23\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e23\u0e39\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e40\u0e23\u0e32 \u201c\u0e2d\u0e22\u0e39\u0e48\u0e15\u0e23\u0e07\u0e08\u0e38\u0e14\u0e44\u0e2b\u0e19\u201d \u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e17\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e01\u0e2d\u0e1a\u0e01\u0e32\u0e23\u0e04\u0e19\u0e2d\u0e37\u0e48\u0e19\u0e43\u0e19\u0e2d\u0e38\u0e15\u0e2a\u0e32\u0e2b\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27\u0e01\u0e31\u0e19&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e14\u0e31\u0e07\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e27\u0e31\u0e19\u0e19\u0e35\u0e49\u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e30\u0e21\u0e32\u0e1e\u0e39\u0e14\u0e16\u0e36\u0e07 \u0e15\u0e31\u0e27\u0e0a\u0e35\u0e49\u0e27\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e33\u0e04\u0e31\u0e0d (Key Metrics) 9 \u0e15\u0e31\u0e27 \u0e2a\u0e33\u0e2b\u0e23\u0e31\u0e1a\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e01\u0e2d\u0e1a\u0e01\u0e32\u0e23\u0e14\u0e49\u0e32\u0e19 B2B \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e01\u0e2d\u0e1a\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-\u0e21-\u0e25\u0e04-\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25-\u0e22\u0e15-\u0e2d\u0e14-\u0e25-average-deal-value\">1. \u0e21\u0e39\u0e25\u0e04\u0e48\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e14\u0e35\u0e25 (Average Deal Value)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e33\u0e04\u0e31\u0e0d\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e15\u0e31\u0e27\u0e0a\u0e35\u0e49\u0e27\u0e31\u0e14\u0e15\u0e31\u0e27\u0e19\u0e35\u0e49\u0e04\u0e37\u0e2d \u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e23\u0e32\u0e23\u0e39\u0e49\u0e21\u0e39\u0e25\u0e04\u0e48\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e14\u0e35\u0e25 \u0e08\u0e30\u0e17\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e23\u0e32\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e04\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e44\u0e14\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32\u0e16\u0e49\u0e32\u0e40\u0e23\u0e32\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e17\u0e33\u0e22\u0e2d\u0e14\u0e02\u0e32\u0e22\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e16\u0e36\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e49\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e31\u0e49\u0e07\u0e44\u0e27\u0e49 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e30\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e2b\u0e32\u0e14\u0e35\u0e25\u0e08\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e01\u0e35\u0e48\u0e14\u0e35\u0e25\u0e40\u0e15\u0e23\u0e35\u0e22\u0e21\u0e44\u0e27\u0e49\u0e43\u0e19 Sales Pipeline*<\/p>\n\n\n\n<p>*Sales Pipeline \u0e04\u0e37\u0e2d \u0e01\u0e32\u0e23\u0e19\u0e33\u0e02\u0e49\u0e2d\u0e21\u0e39\u0e25\u0e14\u0e35\u0e25\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e17\u0e31\u0e49\u0e07\u0e2b\u0e21\u0e14\u0e21\u0e32\u0e41\u0e2a\u0e14\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e20\u0e32\u0e1e \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e08\u0e30\u0e41\u0e2a\u0e14\u0e07\u0e20\u0e32\u0e1e\u0e14\u0e35\u0e25\u0e17\u0e31\u0e49\u0e07\u0e2b\u0e21\u0e14\u0e17\u0e35\u0e48\u0e21\u0e35\u0e01\u0e32\u0e23\u0e40\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e44\u0e1b \u0e27\u0e48\u0e32\u0e21\u0e35\u0e14\u0e35\u0e25\u0e2d\u0e22\u0e39\u0e48\u0e43\u0e19\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e02\u0e31\u0e49\u0e19\u0e15\u0e2d\u0e19\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e02\u0e31\u0e49\u0e19\u0e44\u0e2b\u0e19\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e21\u0e31\u0e01\u0e08\u0e30\u0e41\u0e2a\u0e14\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e20\u0e32\u0e1e\u0e04\u0e25\u0e49\u0e32\u0e22\u0e17\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e49\u0e33 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e14\u0e35\u0e25\u0e08\u0e30\u0e04\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e46 \u0e44\u0e2b\u0e25\u0e08\u0e32\u0e01\u0e0b\u0e49\u0e32\u0e22\u0e44\u0e1b\u0e02\u0e27\u0e32 \u0e04\u0e37\u0e1a\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e44\u0e1b\u0e17\u0e35\u0e25\u0e30\u0e02\u0e31\u0e49\u0e19\u0e15\u0e2d\u0e19\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22 \u0e44\u0e1b\u0e08\u0e19\u0e16\u0e36\u0e07\u0e1b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e17\u0e48\u0e2d\u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e01\u0e47\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e33\u0e40\u0e23\u0e47\u0e08 \u0e40\u0e1b\u0e23\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e40\u0e2a\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e19\u0e49\u0e33\u0e43\u0e19\u0e17\u0e48\u0e2d\u0e17\u0e35\u0e48\u0e44\u0e2b\u0e25\u0e01\u0e47\u0e0b\u0e49\u0e32\u0e22\u0e44\u0e1b\u0e02\u0e27\u0e32 \u0e42\u0e14\u0e22\u0e17\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e49\u0e33\u0e17\u0e35\u0e48\u0e27\u0e48\u0e32\u0e19\u0e35\u0e49\u0e08\u0e30\u0e21\u0e35\u0e25\u0e31\u0e01\u0e29\u0e13\u0e30\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e14\u0e49\u0e32\u0e19\u0e0b\u0e49\u0e32\u0e22\u0e01\u0e47\u0e01\u0e27\u0e49\u0e32\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14\u0e41\u0e25\u0e30\u0e04\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e46 \u0e41\u0e04\u0e1a\u0e25\u0e07\u0e44\u0e1b\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e46 \u0e44\u0e1b\u0e17\u0e32\u0e07\u0e02\u0e27\u0e32 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e40\u0e1b\u0e23\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e40\u0e17\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e16\u0e36\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e35\u0e48\u0e16\u0e49\u0e32\u0e40\u0e23\u0e32\u0e21\u0e35\u0e14\u0e35\u0e25 100 \u0e14\u0e35\u0e25 \u0e01\u0e47\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e08\u0e30\u0e21\u0e35\u0e40\u0e1e\u0e35\u0e22\u0e07 70 \u0e14\u0e35\u0e25\u0e40\u0e17\u0e48\u0e32\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e1c\u0e48\u0e32\u0e19\u0e02\u0e31\u0e49\u0e19\u0e15\u0e2d\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48 1 (\u0e14\u0e35\u0e25\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e21\u0e32\u0e43\u0e2b\u0e21\u0e48) \u0e44\u0e1b\u0e22\u0e31\u0e07\u0e02\u0e31\u0e49\u0e19\u0e15\u0e2d\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48 2 \u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e33\u0e40\u0e23\u0e47\u0e08 (\u0e19\u0e31\u0e14\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e22\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e44\u0e14\u0e49\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27) \u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e15\u0e49\u0e19 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e14\u0e34\u0e19\u0e17\u0e32\u0e07\u0e44\u0e1b\u0e16\u0e36\u0e07\u0e1b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e14\u0e49\u0e32\u0e19\u0e02\u0e27\u0e32\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e01\u0e47\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e08\u0e30\u0e40\u0e2b\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e41\u0e04\u0e48 3 \u0e14\u0e35\u0e25 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e01\u0e47\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e33\u0e40\u0e23\u0e47\u0e08\u0e19\u0e31\u0e48\u0e19\u0e40\u0e2d\u0e07&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"941\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Pipeline-1.jpg.webp\" alt=\"\u0e21\u0e39\u0e25\u0e04\u0e48\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e14\u0e35\u0e25 (Average Deal Value)\" class=\"wp-image-6064\" srcset=\"https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Pipeline-1.jpg.webp 941w, https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Pipeline-1.jpg-900x550.webp 900w, https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Pipeline-1.jpg-768x469.webp 768w, https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Sales-Pipeline-1.jpg-20x12.webp 20w\" sizes=\"auto, (max-width: 941px) 100vw, 941px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Source: source: https:\/\/www.slideteam.net\/estimating-cost-duration-and-other-required-values-at-different-sales-funnel-stages.html<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-\u0e23\u0e30\u0e22\u0e30\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25-\u0e22\u0e17-\u0e43\u0e0a-\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1b-\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22-average-sales-cycle\">2. \u0e23\u0e30\u0e22\u0e30\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e17\u0e35\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22 (Average Sales Cycle)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08 B2B \u0e21\u0e31\u0e01\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e23\u0e30\u0e22\u0e30\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e19\u0e32\u0e19\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e08\u0e30\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e33\u0e40\u0e23\u0e47\u0e08 \u0e40\u0e19\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e0b\u0e31\u0e1a\u0e0b\u0e49\u0e2d\u0e19\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e04\u0e49\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e02\u0e32\u0e22 \u0e21\u0e39\u0e25\u0e04\u0e48\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e39\u0e07 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e01\u0e23\u0e30\u0e1a\u0e27\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e43\u0e08\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21 (\u0e44\u0e21\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e48\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e43\u0e08\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e04\u0e19\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e25\u0e22) \u0e17\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e34\u0e14\u0e40\u0e22\u0e2d\u0e30 \u0e04\u0e34\u0e14\u0e19\u0e32\u0e19 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e04\u0e34\u0e14\u0e2b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e04\u0e19 \u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e43\u0e08\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e44\u0e14\u0e49<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e23\u0e32\u0e17\u0e23\u0e32\u0e1a\u0e23\u0e30\u0e22\u0e30\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22 \u0e01\u0e47\u0e08\u0e30\u0e17\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e23\u0e32\u0e23\u0e39\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e30\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e14\u0e35\u0e25\u0e44\u0e27\u0e49\u0e43\u0e19 Pipeline \u0e41\u0e15\u0e48\u0e40\u0e19\u0e34\u0e48\u0e19\u0e46 \u0e25\u0e48\u0e27\u0e07\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e2a\u0e31\u0e01\u0e01\u0e35\u0e48\u0e27\u0e31\u0e19\u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e35\u0e48\u0e40\u0e14\u0e37\u0e2d\u0e19 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e1c\u0e48\u0e32\u0e19\u0e44\u0e1b\u0e16\u0e36\u0e07\u0e08\u0e38\u0e14\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07 \u0e14\u0e35\u0e25\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e44\u0e27\u0e49\u0e08\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07\u0e01\u0e47\u0e08\u0e30\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e23\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2a\u0e33\u0e40\u0e23\u0e47\u0e08 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e01\u0e47\u0e08\u0e30\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e21\u0e32\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e15\u0e31\u0e27\u0e0a\u0e35\u0e49\u0e27\u0e31\u0e14\u0e2a\u0e33\u0e04\u0e31\u0e0d\u0e15\u0e31\u0e27\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e44\u0e1b&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-\u0e2d-\u0e15\u0e23\u0e32\u0e2a-\u0e27\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1b-\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e40\u0e21-\u0e2d\u0e40\u0e17-\u0e22\u0e1a\u0e01-\u0e1a\u0e14-\u0e25\u0e17-\u0e07\u0e2b\u0e21\u0e14-sales-conversion-rate\">3. \u0e2d\u0e31\u0e15\u0e23\u0e32\u0e2a\u0e48\u0e27\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e40\u0e21\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e17\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e14\u0e35\u0e25\u0e17\u0e31\u0e49\u0e07\u0e2b\u0e21\u0e14 (Sales Conversion Rate%)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0e2a\u0e16\u0e34\u0e15\u0e34\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e17\u0e35\u0e21\u0e02\u0e32\u0e22\u0e14\u0e35\u0e41\u0e04\u0e48\u0e44\u0e2b\u0e19 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 \u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e14\u0e35\u0e25\u0e44\u0e27\u0e49 100 \u0e14\u0e35\u0e25 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e44\u0e14\u0e49 30 \u0e14\u0e35\u0e25 \u0e40\u0e17\u0e48\u0e32\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e21\u0e35 Sales Convestion Rate \u0e17\u0e35\u0e48 30% \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e15\u0e31\u0e27\u0e0a\u0e35\u0e49\u0e27\u0e31\u0e14\u0e19\u0e35\u0e49\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e25\u0e02\u0e22\u0e34\u0e48\u0e07\u0e2a\u0e39\u0e07\u0e22\u0e34\u0e48\u0e07\u0e14\u0e35 \u0e41\u0e1b\u0e25\u0e27\u0e48\u0e32\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e01\u0e48\u0e07 \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e14\u0e35\u0e25\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e08\u0e30\u0e21\u0e35\u0e04\u0e38\u0e13\u0e20\u0e32\u0e1e\u0e14\u0e35&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e2a\u0e48\u0e27\u0e19\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e25\u0e02\u0e40\u0e17\u0e48\u0e32\u0e44\u0e2b\u0e23\u0e48\u0e16\u0e36\u0e07\u0e08\u0e30\u0e40\u0e23\u0e35\u0e22\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e14\u0e35\u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e44\u0e21\u0e48\u0e14\u0e35\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19 \u0e04\u0e27\u0e23\u0e08\u0e30\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e40\u0e1b\u0e23\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e40\u0e17\u0e35\u0e22\u0e1a\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e2d\u0e37\u0e48\u0e19\u0e43\u0e19\u0e2d\u0e38\u0e15\u0e2a\u0e32\u0e2b\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27\u0e01\u0e31\u0e19\u0e27\u0e48\u0e32\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07\u0e44\u0e23 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e40\u0e23\u0e32\u0e01\u0e47\u0e17\u0e33\u0e01\u0e32\u0e23\u0e23\u0e27\u0e1a\u0e23\u0e27\u0e21\u0e44\u0e27\u0e49\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e43\u0e19&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.wisible.com\/ebooks\/the-b2b-key-metrics-benchmark-report-2020-thailand\">Ebook: The B2B Key Metrics Benchmark Report 2020 \u2013 Thailand<\/a>&nbsp;\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e14\u0e32\u0e27\u0e42\u0e2b\u0e25\u0e14\u0e44\u0e1b\u0e28\u0e36\u0e01\u0e29\u0e32\u0e14\u0e39\u0e44\u0e14\u0e49<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-\u0e23\u0e30\u0e22\u0e30\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25-\u0e22\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e22-\u0e32\u0e22-sales-stage-average-time-to-move-sales-stage\">4. \u0e23\u0e30\u0e22\u0e30\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e22\u0e49\u0e32\u0e22 Sales Stage (Average Time to Move Sales Stage)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e04\u0e37\u0e1a\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e43\u0e19\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e02\u0e31\u0e49\u0e19\u0e15\u0e2d\u0e19\u0e08\u0e30\u0e44\u0e1b\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e23\u0e47\u0e27\u0e41\u0e04\u0e48\u0e44\u0e2b\u0e19 \u0e41\u0e19\u0e48\u0e19\u0e2d\u0e19\u0e27\u0e48\u0e32\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e01\u0e2d\u0e1a\u0e01\u0e32\u0e23\u0e17\u0e38\u0e01\u0e04\u0e19\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e14\u0e35\u0e25\u0e04\u0e37\u0e1a\u0e2b\u0e19\u0e49\u0e32\u0e44\u0e1b\u0e40\u0e23\u0e47\u0e27\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e23\u0e47\u0e27\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e43\u0e19\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27 \u0e14\u0e35\u0e25\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e14\u0e35\u0e25\u0e01\u0e47\u0e08\u0e30\u0e21\u0e35\u0e08\u0e31\u0e07\u0e2b\u0e27\u0e30\u0e41\u0e25\u0e30\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e30\u0e2a\u0e21\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e2d\u0e07<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-\u0e08\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e14-\u0e25\u0e42\u0e14\u0e22\u0e40\u0e09\u0e25-\u0e22\u0e15-\u0e2d\u0e2d\u0e07\u0e04-\u0e01\u0e23-average-deal-per-organization\">5. \u0e08\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e14\u0e35\u0e25\u0e42\u0e14\u0e22\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e4c\u0e01\u0e23 (Average Deal per Organization)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e25\u0e02\u0e19\u0e35\u0e49\u0e08\u0e30\u0e0a\u0e48\u0e27\u0e22\u0e1a\u0e2d\u0e01\u0e44\u0e14\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32\u0e40\u0e23\u0e32\u0e21\u0e35\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e2b\u0e32\u0e14\u0e35\u0e25\u0e44\u0e14\u0e49\u0e21\u0e32\u0e01\u0e19\u0e49\u0e2d\u0e22\u0e41\u0e04\u0e48\u0e44\u0e2b\u0e19 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 \u0e1a\u0e32\u0e07\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e08\u0e30\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e14\u0e35\u0e25\u0e43\u0e2b\u0e21\u0e48\u0e43\u0e19 Sales Pipeline (\u0e17\u0e35\u0e48\u0e22\u0e31\u0e07\u0e44\u0e21\u0e48\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22) \u0e21\u0e32\u0e01\u0e16\u0e36\u0e07 1,000 \u0e14\u0e35\u0e25 \u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49 100 \u0e14\u0e35\u0e25 (Sales Conversion Rate% = 10% \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e21\u0e35\u0e04\u0e48\u0e32\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e17\u0e35\u0e48 100,000 \u0e1a\u0e32\u0e17\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e14\u0e35\u0e25 (Average Deal Value) \u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e17\u0e33\u0e40\u0e1b\u0e49\u0e32\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49 10 \u0e25\u0e49\u0e32\u0e19\u0e1a\u0e32\u0e17\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e14\u0e37\u0e2d\u0e19&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e14\u0e31\u0e07\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e16\u0e49\u0e32\u0e40\u0e23\u0e32\u0e44\u0e21\u0e48\u0e21\u0e35\u0e14\u0e35\u0e25\u0e16\u0e36\u0e07 1,000 \u0e14\u0e35\u0e25\u0e43\u0e19\u0e2d\u0e07\u0e04\u0e4c\u0e01\u0e23 \u0e01\u0e47\u0e16\u0e37\u0e2d\u0e27\u0e48\u0e32\u0e2a\u0e16\u0e32\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e13\u0e4c\u0e44\u0e21\u0e48\u0e14\u0e35\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e23\u0e35\u0e1a\u0e23\u0e30\u0e14\u0e21\u0e17\u0e35\u0e21 Marketing \u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e41\u0e04\u0e21\u0e40\u0e1b\u0e0d \u0e40\u0e1e\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e15\u0e34\u0e21\u0e14\u0e35\u0e25\u0e25\u0e07 Sales Pipeline \u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e14\u0e48\u0e27\u0e19&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-\u0e08\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e14-\u0e25\u0e42\u0e14\u0e22\u0e40\u0e09\u0e25-\u0e22\u0e15-\u0e2d\u0e1e\u0e19-\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e02\u0e32\u0e22-average-deal-per-salesperson\">6. \u0e08\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e14\u0e35\u0e25\u0e42\u0e14\u0e22\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e1e\u0e19\u0e31\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e02\u0e32\u0e22 (Average Deal per Salesperson)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e25\u0e02\u0e08\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e14\u0e35\u0e25\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e1e\u0e19\u0e31\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e02\u0e32\u0e22\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07\u0e04\u0e19 \u0e22\u0e34\u0e48\u0e07\u0e40\u0e22\u0e2d\u0e30\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e08\u0e30\u0e44\u0e21\u0e48\u0e43\u0e0a\u0e48\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e14\u0e35\u0e40\u0e2a\u0e21\u0e2d\u0e44\u0e1b \u0e14\u0e39\u0e40\u0e1c\u0e34\u0e19\u0e46 \u0e40\u0e2b\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e08\u0e30\u0e21\u0e35\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e2a\u0e34\u0e17\u0e18\u0e34\u0e20\u0e32\u0e1e\u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e1a\u0e23\u0e34\u0e2b\u0e32\u0e23\u0e07\u0e32\u0e19 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e17\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e15\u0e49\u0e19\u0e17\u0e38\u0e19\u0e15\u0e48\u0e33 (\u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e1e\u0e19\u0e31\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e02\u0e32\u0e22\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07\u0e04\u0e19 \u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e14\u0e39\u0e41\u0e25\u0e14\u0e35\u0e25\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e22\u0e2d\u0e30\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e04\u0e39\u0e48\u0e41\u0e02\u0e48\u0e07) \u0e41\u0e15\u0e48\u0e43\u0e19\u0e02\u0e13\u0e30\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27\u0e01\u0e31\u0e19\u0e01\u0e47\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e22\u0e16\u0e36\u0e07 \u0e01\u0e32\u0e23\u0e14\u0e39\u0e41\u0e25\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e44\u0e14\u0e49\u0e44\u0e21\u0e48\u0e17\u0e31\u0e48\u0e27\u0e16\u0e36\u0e07\u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19\u0e01\u0e31\u0e19&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e2b\u0e25\u0e31\u0e01\u0e01\u0e32\u0e23\u0e07\u0e48\u0e32\u0e22\u0e46 \u0e17\u0e35\u0e48\u0e21\u0e31\u0e01\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e01\u0e31\u0e19\u0e01\u0e47\u0e04\u0e37\u0e2d \u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e30\u0e41\u0e1a\u0e48\u0e07\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e2d\u0e2d\u0e01\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19 3 \u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 A, B, C \u0e42\u0e14\u0e22 A \u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e33\u0e04\u0e31\u0e0d\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e21\u0e35\u0e01\u0e32\u0e23\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e0b\u0e49\u0e33\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e40\u0e23\u0e32\u0e21\u0e32\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e40\u0e19\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e22\u0e32\u0e27\u0e19\u0e32\u0e19 \u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e23\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2b\u0e25\u0e31\u0e01\u0e43\u0e19\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e40\u0e23\u0e32 \u0e41\u0e25\u0e30 C \u0e04\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e43\u0e2b\u0e21\u0e48\u0e17\u0e35\u0e48\u0e22\u0e31\u0e07\u0e0b\u0e37\u0e49\u0e2d\u0e01\u0e31\u0e1a\u0e40\u0e23\u0e32\u0e44\u0e21\u0e48\u0e40\u0e22\u0e2d\u0e30\u0e19\u0e31\u0e01 \u0e41\u0e25\u0e30 B \u0e01\u0e47\u0e2d\u0e22\u0e39\u0e48\u0e15\u0e23\u0e07\u0e01\u0e25\u0e32\u0e07\u0e23\u0e30\u0e2b\u0e27\u0e48\u0e32\u0e07 A \u0e01\u0e31\u0e1a B&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e40\u0e19\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e08\u0e32\u0e01\u0e40\u0e23\u0e32\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e14\u0e39\u0e41\u0e25\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21 A \u0e43\u0e2b\u0e49\u0e14\u0e35\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e01\u0e47\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e08\u0e30\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e1e\u0e19\u0e31\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e02\u0e32\u0e22\u0e14\u0e39\u0e41\u0e25\u0e14\u0e35\u0e25\u0e43\u0e19\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32 A \u0e44\u0e21\u0e48\u0e40\u0e22\u0e2d\u0e30\u0e21\u0e32\u0e01 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 30 \u0e14\u0e35\u0e25 \u0e15\u0e48\u0e2d\u0e1e\u0e19\u0e31\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07\u0e04\u0e19 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e43\u0e19\u0e17\u0e32\u0e07\u0e01\u0e25\u0e31\u0e1a\u0e01\u0e31\u0e19 \u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21 C \u0e01\u0e47\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e30\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e1e\u0e19\u0e31\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e02\u0e32\u0e22\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07\u0e04\u0e19\u0e14\u0e39\u0e41\u0e25\u0e21\u0e32\u0e01\u0e16\u0e36\u0e07 100 \u0e14\u0e35\u0e25\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e04\u0e19&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e16\u0e49\u0e32\u0e25\u0e36\u0e01\u0e25\u0e07\u0e44\u0e1b\u0e2d\u0e35\u0e01\u0e0a\u0e31\u0e49\u0e19\u0e2b\u0e19\u0e36\u0e48\u0e07&nbsp; \u0e40\u0e23\u0e32\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e40\u0e25\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e0a\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e17\u0e32\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22 (Sales Channel) \u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e48\u0e32\u0e07\u0e01\u0e31\u0e19\u0e41\u0e25\u0e30\u0e40\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e30\u0e2a\u0e21\u0e2a\u0e33\u0e2b\u0e23\u0e31\u0e1a\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21\u0e19\u0e35\u0e49\u0e44\u0e14\u0e49 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 \u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21 A \u0e40\u0e23\u0e32\u0e43\u0e0a\u0e49 Direct Sales \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e21\u0e35\u0e15\u0e49\u0e19\u0e17\u0e38\u0e19\u0e2a\u0e39\u0e07\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e01\u0e47\u0e04\u0e38\u0e49\u0e21\u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21\u0e19\u0e35\u0e49\u0e2a\u0e33\u0e04\u0e31\u0e0d\u0e41\u0e25\u0e30\u0e2a\u0e23\u0e49\u0e32\u0e07\u0e23\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e2b\u0e25\u0e31\u0e01\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e1a\u0e23\u0e34\u0e29\u0e31\u0e17 \u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21 B \u0e40\u0e23\u0e32\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e08\u0e30\u0e43\u0e0a\u0e49 TeleSales \u0e43\u0e19\u0e01\u0e32\u0e23\u0e14\u0e39\u0e41\u0e25 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e01\u0e25\u0e38\u0e48\u0e21 C \u0e01\u0e47\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e30\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e0a\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e17\u0e32\u0e07\u0e15\u0e31\u0e27\u0e41\u0e17\u0e19\u0e08\u0e33\u0e2b\u0e19\u0e48\u0e32\u0e22 \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d E-Commerce \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e21\u0e35\u0e15\u0e49\u0e19\u0e17\u0e38\u0e19\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e14\u0e35\u0e25\u0e15\u0e48\u0e33\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e38\u0e14&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1484\" height=\"842\" src=\"https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Customer-Segment-Pyramid.png.webp\" alt=\"\u0e08\u0e33\u0e19\u0e27\u0e19\u0e14\u0e35\u0e25\u0e42\u0e14\u0e22\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e1e\u0e19\u0e31\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e02\u0e32\u0e22 (Average Deal per Salesperson)\" class=\"wp-image-6067\" srcset=\"https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Customer-Segment-Pyramid.png.webp 1484w, https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Customer-Segment-Pyramid.png-900x511.webp 900w, https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Customer-Segment-Pyramid.png-768x436.webp 768w, https:\/\/www.wisible.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Customer-Segment-Pyramid.png-20x11.webp 20w\" sizes=\"auto, (max-width: 1484px) 100vw, 1484px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-\u0e08-\u0e32\u0e19\u0e27\u0e19\u0e01-\u0e08\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e42\u0e14\u0e22\u0e40\u0e09\u0e25-\u0e22\u0e15-\u0e2d\u0e14-\u0e25\u0e17-\u0e1b-\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22-average-sales-activity-per-won-deal\">7. \u0e08\u0e4d\u0e32\u0e19\u0e27\u0e19\u0e01\u0e34\u0e08\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e42\u0e14\u0e22\u0e40\u0e09\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e15\u0e48\u0e2d\u0e14\u0e35\u0e25\u0e17\u0e48\u0e35\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22 (Average Sales Activity per Won Deal)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e25\u0e02\u0e19\u0e35\u0e49\u0e1a\u0e2d\u0e01\u0e44\u0e14\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32 \u0e40\u0e23\u0e32\u0e08\u0e30\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e25\u0e07\u0e41\u0e23\u0e07\u0e02\u0e19\u0e32\u0e14\u0e44\u0e2b\u0e19\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e43\u0e19\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e14\u0e35\u0e25 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e04\u0e34\u0e14\u0e41\u0e23\u0e01\u0e40\u0e23\u0e32\u0e21\u0e31\u0e01\u0e08\u0e30\u0e04\u0e34\u0e14\u0e27\u0e48\u0e32\u0e14\u0e35\u0e25\u0e21\u0e39\u0e25\u0e04\u0e48\u0e32\u0e19\u0e49\u0e2d\u0e22\u0e19\u0e48\u0e32\u0e08\u0e30\u0e25\u0e07\u0e41\u0e23\u0e07\u0e44\u0e21\u0e48\u0e40\u0e22\u0e2d\u0e30 \u0e04\u0e37\u0e2d\u0e44\u0e21\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e21\u0e35\u0e01\u0e34\u0e08\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e21\u0e32\u0e01\u0e19\u0e31\u0e01 \u0e01\u0e47\u0e19\u0e48\u0e32\u0e08\u0e30\u0e1b\u0e34\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e2b\u0e32\u0e01\u0e40\u0e23\u0e32\u0e44\u0e14\u0e49\u0e28\u0e36\u0e01\u0e29\u0e32\u0e40\u0e1e\u0e34\u0e48\u0e21\u0e40\u0e15\u0e34\u0e21\u0e08\u0e32\u0e01\u0e23\u0e32\u0e22\u0e07\u0e32\u0e19&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.wisible.com\/ebooks\/the-b2b-key-metrics-benchmark-report-2020-thailand\">Ebook: The B2B Key Metrics Benchmark Report 2020 \u2013 Thailand<\/a>&nbsp;\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e08\u0e30\u0e1e\u0e1a\u0e27\u0e48\u0e32\u0e04\u0e27\u0e32\u0e21\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07\u0e44\u0e21\u0e48\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19 \u0e40\u0e1e\u0e23\u0e32\u0e30\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e2d\u0e38\u0e15\u0e2a\u0e32\u0e2b\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21 \u0e21\u0e35\u0e25\u0e31\u0e01\u0e29\u0e13\u0e30\u0e40\u0e09\u0e1e\u0e32\u0e30\u0e15\u0e31\u0e27&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e15\u0e31\u0e27\u0e2d\u0e22\u0e48\u0e32\u0e07\u0e01\u0e34\u0e08\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e01\u0e32\u0e23\u0e02\u0e32\u0e22 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 \u0e23\u0e31\u0e1a\u0e2a\u0e48\u0e07\u0e2d\u0e35\u0e40\u0e21\u0e25 \u0e41\u0e0a\u0e17 \u0e01\u0e32\u0e23\u0e19\u0e31\u0e14\u0e2b\u0e21\u0e32\u0e22 \u0e42\u0e17\u0e23\u0e28\u0e31\u0e1e\u0e17\u0e4c \u0e01\u0e32\u0e23\u0e2a\u0e48\u0e07\u0e43\u0e1a\u0e40\u0e2a\u0e19\u0e2d\u0e23\u0e32\u0e04\u0e32 \u0e40\u0e2d\u0e01\u0e2a\u0e32\u0e23 \u0e01\u0e25\u0e31\u0e1a\u0e44\u0e1b\u0e01\u0e25\u0e31\u0e1a\u0e21\u0e32\u0e23\u0e30\u0e2b\u0e27\u0e48\u0e32\u0e07\u0e1e\u0e19\u0e31\u0e01\u0e07\u0e32\u0e19\u0e02\u0e32\u0e22\u0e41\u0e25\u0e30\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-\u0e08-\u0e32\u0e19\u0e27\u0e19\u0e07\u0e27\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e0a\u0e33\u0e23\u0e30\u0e40\u0e07-\u0e19-average-payment-term\">8. \u0e08\u0e4d\u0e32\u0e19\u0e27\u0e19\u0e07\u0e27\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e0a\u0e33\u0e23\u0e30\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19 (Average Payment Term)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0e40\u0e23\u0e32\u0e04\u0e07\u0e40\u0e04\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e22\u0e34\u0e19\u0e04\u0e33\u0e27\u0e48\u0e32 \u0e01\u0e23\u0e30\u0e41\u0e2a\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e2a\u0e14 (cash flow) \u0e04\u0e37\u0e2d \u0e2b\u0e31\u0e27\u0e43\u0e08\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08 \u0e02\u0e32\u0e14\u0e2d\u0e30\u0e44\u0e23\u0e02\u0e32\u0e14\u0e44\u0e14\u0e49 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e16\u0e49\u0e32\u0e02\u0e32\u0e14\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e2a\u0e14 \u0e01\u0e47\u0e15\u0e32\u0e22\u0e25\u0e39\u0e01\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27 \u0e14\u0e31\u0e07\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19 \u0e07\u0e27\u0e14\u0e01\u0e32\u0e23\u0e0a\u0e33\u0e23\u0e30\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e08\u0e30\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e15\u0e31\u0e27\u0e1a\u0e2d\u0e01\u0e44\u0e14\u0e49\u0e27\u0e48\u0e32\u0e23\u0e32\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e08\u0e30\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e2a\u0e39\u0e48\u0e1a\u0e23\u0e34\u0e29\u0e31\u0e17\u0e40\u0e23\u0e47\u0e27\u0e41\u0e04\u0e48\u0e44\u0e2b\u0e19 \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e14\u0e39\u0e04\u0e27\u0e1a\u0e04\u0e39\u0e48\u0e44\u0e1b\u0e01\u0e31\u0e1a \u0e40\u0e04\u0e23\u0e14\u0e34\u0e15\u0e40\u0e17\u0e2d\u0e21\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22 \u0e2b\u0e25\u0e32\u0e22\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e42\u0e0a\u0e04\u0e14\u0e35\u0e17\u0e35\u0e48\u0e2a\u0e32\u0e21\u0e32\u0e23\u0e16\u0e40\u0e01\u0e47\u0e1a\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32\u0e07\u0e27\u0e14\u0e40\u0e14\u0e35\u0e22\u0e27\u0e04\u0e23\u0e1a\u0e17\u0e31\u0e49\u0e07 100% \u0e41\u0e25\u0e30\u0e21\u0e35\u0e40\u0e04\u0e23\u0e14\u0e34\u0e15\u0e40\u0e17\u0e2d\u0e21 (\u0e23\u0e30\u0e22\u0e30\u0e40\u0e27\u0e25\u0e32\u0e19\u0e31\u0e1a\u0e15\u0e31\u0e49\u0e07\u0e41\u0e15\u0e48\u0e40\u0e23\u0e32\u0e2a\u0e48\u0e07\u0e43\u0e1a\u0e41\u0e08\u0e49\u0e07\u0e2b\u0e19\u0e35\u0e49\u0e44\u0e1b\u0e08\u0e19\u0e16\u0e36\u0e07\u0e27\u0e31\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e08\u0e23\u0e34\u0e07) \u0e44\u0e21\u0e48\u0e19\u0e32\u0e19\u0e21\u0e32\u0e01<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e40\u0e23\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e19\u0e35\u0e49\u0e21\u0e31\u0e01\u0e16\u0e39\u0e01\u0e01\u0e33\u0e2b\u0e19\u0e14\u0e42\u0e14\u0e22\u0e23\u0e39\u0e1b\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e01\u0e32\u0e23\u0e41\u0e02\u0e48\u0e07\u0e02\u0e31\u0e19\u0e02\u0e2d\u0e07\u0e2d\u0e38\u0e15\u0e2a\u0e32\u0e2b\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e46 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e22\u0e32\u0e01\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e40\u0e1b\u0e25\u0e35\u0e48\u0e22\u0e19\u0e41\u0e1b\u0e25\u0e07 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 \u0e1a\u0e32\u0e07\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e2d\u0e32\u0e08\u0e08\u0e30\u0e21\u0e35\u0e15\u0e31\u0e27\u0e40\u0e25\u0e02\u0e19\u0e35\u0e49\u0e17\u0e35\u0e48\u0e04\u0e48\u0e2d\u0e19\u0e02\u0e49\u0e32\u0e07\u0e42\u0e2b\u0e14\u0e23\u0e49\u0e32\u0e22 \u0e04\u0e37\u0e2d \u0e41\u0e1a\u0e48\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e0a\u0e33\u0e23\u0e30\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19 3 \u0e07\u0e27\u0e14 \u0e41\u0e25\u0e30\u0e41\u0e15\u0e48\u0e25\u0e30\u0e07\u0e27\u0e14\u0e21\u0e35\u0e40\u0e04\u0e23\u0e14\u0e34\u0e15\u0e40\u0e17\u0e2d\u0e21\u0e22\u0e32\u0e27\u0e19\u0e32\u0e19\u0e16\u0e36\u0e07 180 \u0e27\u0e31\u0e19 (\u0e04\u0e37\u0e2d\u0e01\u0e27\u0e48\u0e32\u0e08\u0e30\u0e44\u0e14\u0e49\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e23\u0e2d\u0e16\u0e36\u0e07 6 \u0e40\u0e14\u0e37\u0e2d\u0e19!) \u0e0b\u0e36\u0e48\u0e07\u0e41\u0e19\u0e48\u0e19\u0e2d\u0e19\u0e27\u0e48\u0e32\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e01\u0e2d\u0e1a\u0e01\u0e32\u0e23\u0e44\u0e21\u0e48\u0e21\u0e35\u0e43\u0e04\u0e23\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19\u0e19\u0e35\u0e49 \u0e41\u0e15\u0e48\u0e40\u0e19\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22\u0e2a\u0e20\u0e32\u0e1e\u0e01\u0e32\u0e23\u0e41\u0e02\u0e48\u0e07\u0e02\u0e31\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e04\u0e39\u0e48\u0e41\u0e02\u0e48\u0e07\u0e01\u0e47\u0e40\u0e2a\u0e19\u0e2d\u0e40\u0e17\u0e2d\u0e21\u0e01\u0e32\u0e23\u0e08\u0e48\u0e32\u0e22\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e41\u0e1a\u0e1a\u0e19\u0e35\u0e49\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e25\u0e39\u0e01\u0e04\u0e49\u0e32 \u0e17\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e17\u0e35\u0e48\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e01\u0e32\u0e23\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e41\u0e02\u0e48\u0e07\u0e02\u0e31\u0e19\u0e43\u0e19\u0e18\u0e38\u0e23\u0e01\u0e34\u0e08\u0e19\u0e35\u0e49 \u0e08\u0e33\u0e40\u0e1b\u0e47\u0e19\u0e15\u0e49\u0e2d\u0e07\u0e22\u0e2d\u0e21 \u0e44\u0e21\u0e48\u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19\u0e19\u0e31\u0e49\u0e19\u0e01\u0e47\u0e2b\u0e21\u0e14\u0e2a\u0e34\u0e17\u0e18\u0e34\u0e17\u0e35\u0e48\u0e08\u0e30\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e41\u0e02\u0e48\u0e07\u0e02\u0e31\u0e19\u0e44\u0e14\u0e49<\/p>\n\n\n\n<p>\u0e41\u0e15\u0e48\u0e43\u0e19\u0e27\u0e34\u0e01\u0e24\u0e15\u0e22\u0e48\u0e2d\u0e21\u0e21\u0e35\u0e42\u0e2d\u0e01\u0e32\u0e2a \u0e40\u0e17\u0e2d\u0e21\u0e01\u0e32\u0e23\u0e0a\u0e33\u0e23\u0e30\u0e40\u0e07\u0e34\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e42\u0e2b\u0e14\u0e23\u0e49\u0e32\u0e22\u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19\u0e19\u0e35\u0e49 \u0e01\u0e47\u0e17\u0e33\u0e43\u0e2b\u0e49\u0e44\u0e21\u0e48\u0e21\u0e35\u0e1c\u0e39\u0e49\u0e40\u0e25\u0e48\u0e19\u0e23\u0e32\u0e22\u0e43\u0e2b\u0e21\u0e48\u0e2d\u0e22\u0e32\u0e01\u0e40\u0e02\u0e49\u0e32\u0e2a\u0e39\u0e48\u0e2d\u0e38\u0e15\u0e2a\u0e32\u0e2b\u0e01\u0e23\u0e23\u0e21\u0e19\u0e35\u0e49\u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19\u0e01\u0e31\u0e19 (Barrier to Entry) 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C \u0e1e\u0e48\u0e27\u0e07\u0e01\u0e31\u0e19\u0e44\u0e1b\u0e14\u0e49\u0e27\u0e22 \u0e40\u0e19\u0e37\u0e48\u0e2d\u0e07\u0e08\u0e32\u0e01\u0e2a\u0e34\u0e19\u0e04\u0e49\u0e32 A \u0e41\u0e25\u0e30 C \u0e16\u0e49\u0e32\u0e43\u0e0a\u0e49\u0e04\u0e39\u0e48\u0e01\u0e31\u0e19\u0e41\u0e25\u0e49\u0e27\u0e08\u0e30\u0e21\u0e35\u0e1b\u0e23\u0e30\u0e2a\u0e34\u0e17\u0e18\u0e34\u0e20\u0e32\u0e1e\u0e2a\u0e39\u0e07\u0e2a\u0e38\u0e14 \u0e2b\u0e23\u0e37\u0e2d\u0e17\u0e35\u0e48\u0e40\u0e23\u0e32\u0e40\u0e04\u0e22\u0e44\u0e14\u0e49\u0e22\u0e34\u0e19\u0e27\u0e48\u0e32 \u201cCross-Sell\u201d \u0e40\u0e2b\u0e21\u0e37\u0e2d\u0e19\u0e17\u0e35\u0e48\u0e21\u0e31\u0e01\u0e08\u0e30\u0e40\u0e2b\u0e47\u0e19\u0e15\u0e32\u0e21 E-Commerce \u0e40\u0e08\u0e49\u0e32\u0e14\u0e31\u0e07\u0e15\u0e48\u0e32\u0e07\u0e46 \u0e40\u0e0a\u0e48\u0e19 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