The B2B Key Metrics Report Thailand 2021

ภายในเล่มประกอบไปด้วย 12 ตัวชี้วัดที่จะทำให้คุณมองเห็นผลการดำเนินงานของธุรกิจที่ชัดเจนมากยิ่งขึ้น

  • Average Deal Size (มูลค่าเฉลี่ยต่อหนึ่งดีล)
  • Average Time to Win The Deal (ระยะเวลาเฉลี่ยที่ใช้ในดีลที่ปิดการขายได้สําเร็จ)
  • Average Time to Lose the Deal (ระยะเวลาเฉลี่ยที่ใช้ในดีลท่ีแพ้ให้กับคู่แข่ง)
  • % Win Rate (เปอร์เซ็นต์ในการปิดการขายได้สําเร็จ)
  • % Lost Rate (เปอร์เซ็นต์การแพ้ให้กับคู่แข่ง)
  • Average Deal Quantity per Organization (จำนวนดีลโดยเฉลี่ยต่อองค์กร)
  • Average Deal per Salesperson (จำนวนดีลโดยเฉลี่ยต่อพนักงานขาย)
  • Average Sales Activity per Won Deal (จำนวนกิจกรรมการขายโดยเฉลี่ยต่อดีลที่ปิดการขาย)
  • Average Lead Time to Next Stage (ระยะเวลาเฉลี่ยในการย้าย Sales Stage)
  • Average Payment Term (จำนวนงวดการชําระเงินโดยเฉลี่ย)
  • Average Product SKU (จำนวนชนิดสินค้าโดยเฉลี่ยต่อองค์กร)
  • Win Rate by Channel (จำนวนลูกค้าโดยเฉลี่ยจากแต่ละช่องทาง)

พิสูจน์ความแตกต่าง
ด้วยตัวคุณเองได้แล้ววันนี้